Curso de Inteligência de Vendas

Habilidades aprendidas

1 – Cenário

2 – Inteligência e competitividade

3 – Inteligência de vendas na prática

4 – O que o vendedor necessita saber

5 – Vendas e diferencial competitivo

6 – Perfil do profissional de vendas

7 – Planejamento de vendas

8 – O que envolve o planejamento?

9 – Etapas do planejamento de vendas

10 – Tudo começa com o seu cliente

11 – Quem é o seu cliente

12 – Qualidade e excelência

13 – Qual o potencial de mercado?

14 – Os elementos de marketing em vendas

15 – Sinergia de marketing e vendas

16 – Decisões estratégicas em vendas

17 – Decisões táticas em vendas

18 – Decisões operacionais em vendas

19 – Necessidades informacionais

20 – Tipos de informação

21 – Fontes informacionais

22 – Gestão da informação em vendas

23 – Gestão da informação e tecnologia

24 – Tecnologias digitais para vendas

25 – Sistema de informação de marketing

26 – SIM aplicado a vendas

27 – Fontes informacionais para o SIM

28 – O que é inteligência competitiva?

29 – Inteligência competitiva

30 – Etapas do processo de IC

31 – Tipos de análise

32 – Processos de análise de informação

33 – Redução de riscos

34 – Identificação dos stakeholders

35 – Distribuição da informação

36 – Gestão do conhecimento

37 – Tomada de decisão em vendas

38 – Processo de melhoria contínua

39 – Diferencial competitivo em vendas